האם יש לכם רשימות דיוור של האוהדים שלכם?

האם אתם שולחים מיילים בעקביות וברציפות לאוהדים שלכם?

האם האוהדים שלכם פותחים את המיילים שלכם וקוראים בהם?

מקליקים על הלינקים במיילים?

מגיעים בעקבותיהם להופעות ורוכשים את המוסיקה שלכם?

הפוסט הזה הוא החלק הראשון ממדריך (כמעט) שלם למוסיקאים: רשימות דיוור ומשלוח מיילים לאוהדים

בחלק הזה, הראשון של המדריך, אספר לכם מדוע אימיילים חשובים, ולמה אתם חייבים להקים רשימות דיוור ולשלוח מיילים לאוהדים שלכם – אם אתם רוצים לקדם את הקריירה המוסיקלית שלכם, כמובן.

על הדרך גם אנסה להסביר לכם מדוע ההתנגדויות שלכם לרשימות דיוור כאלה הן התנגדויות סרק.

בחלק השני של המדריך ה(כמעט) שלם למוסיקאים למשלוח מיילים לאוהדים, אספר לכם על שלושה דברים שאסור לכם לעשות בעת איסוף מיילים כשבונים רשימת תפוצה איכותית

**

כל ההתנגדויות של מוסיקאים לרשימות דיוור פעילות

לרוב המוסיקאים פה בישראל אין רשימת דיוור פעילה ואיכותית. (אגב, בשונה מאוד ממה שקורה בעולם.)

כשאני שואל מוסיקאים מדוע אינם אוספים מיילים ושולחים מיילים בעקביות לקהל האוהדים שלהם,  אלה הן ארבע התשובות העיקריות שאני שומע:

1. מה הטעם במיילים כשכולם נמצאים ומתקשרים בפייסבוק?
2. תראה את להקה X  – הם פועלים רק דרך רשתות חברתיות והם ממש פופולריים ומצליחים!
3. מיילים זה לזקנים. אף אחד לא קורא יותר מיילים. הכל היום הולך בפייסבוק, במסנג'ר, מקסימום בוואטסאפ.
4. אני אף פעם לא קורא את הניוזלטרים שאני מקבל, אז למה שהאוהדים שלי יקראו את מה שאני אשלח?

שטויות

לפני שאספר לכם מהן שתי הסיבות המרכזיות לכך שאתם חייבים רשימות דיוור, הבא נסלק מסדר היום את התשובה האהובה, מס' 4: 

 

למה העובדה שאתם לא אוהבים לקרוא ניוזלטרים של מוסיקאים אחרים לא באמת רלוונטית?

1.  אתם לא הקהל שלכם. וגם חבריכם המוסיקאים אינם הקהל שלכם.  

ככה שזה לא באמת משנה אם אתם או חבריכם המוסיקאים לא קוראים מיילים. מה שבאמת משנה הוא אם הקהל שלכם קורא מיילים. והוא קורא (ר' בהמשך). 

שווה שתכירו לעצמכם את העובדה הזו מידי פעם – אתם לא הקהל שלכם. לא אתם ולא החברים המוסיקאים שלכם. 

לקריאה נוספת: תפסיקו לנסות להתחבב על חבריכם המוסיקאים הם לא הקהל שלכם

 

2.  רוב הניוזלטרים של מוסיקאים הם גרועים.

רוב הניוזלטרים שאני מקבל ממוסיקאים הם פשוט גרועים. אני מניח אלה גם המיילים שאתם מכירים.

הם מלאים בשיווק הארד-קור ומרגישים כמו ספאם. מיילים כאלה באמת לא אפקטיביים.

אבל מיילים אלה רק מעידים על חוסר האפקטיביות שלכם, הם ממש לא מעידים על האפקטיביות (או אי האפקטיביות) של שיווק באמצעות מיילים.

 

שתי הסיבות המרכזיות מדוע אתם חייבים רשימת דיוור פעילה לאוהדים שלכם

1.  אתם הבעלים של רשימות הדיוור שלכם

רשימת האימיילים שלכם היא בבעלותכם. דף האומן שלכם והפרופיל שלכם בפייסבוק לא באמת שייים לכם. בעל הבית הוא פייסבוק, והוא יכול להעיף אתכם לרחוב בן רגע.

אני בטוח שאתם מכירים פרופילים ודפים עסקיים שהורדו מהרשת לתקופה מסוימת, או אפילו לנצח, בגלל עבירות כאלה ואחרות שהם עשו על חוקי פייסבוק, ואפילו אם לא נעשו שום עבירות. (למשל –  ללקוחה אחת שלי הוקפא החשבון למשך כשבוע, כי פרצו לה לפייסבוק.)

לקריאה נוספת: סטטוסים מצייצים: מה אתם חייבים ללמוד מהמשבר?

אזכיר לכם שוב את הטענה הפופולרית מס' 2: "תראה את להקה X  – הם פועלים רק דרך רשתות חברתיות והם ממש פופולריים ומצליחים!"

עכשיו תשאלו את עצמכם – מה אותן להקות פופולריות בפייסבוק יעשו, אם בוקר אחד החשבון שלהן בפייסבוק יירד או ייחסם? האם תהיה להן דרך לתקשר עם הקהל שלהן?

ומה אתכם? מה אתם תעשו אם במהלך קמפיין גיוס המונים או דקה לפני השקת אלבום, פייסבוק יקפיא לכם את החשבון?

מוסיקאים יקרים, אתם לא יכולים לבסס את הקריירה שלכם על הרצון הטוב של אחרים. אפילו לא של צוקרברג!

 

2.  שיווק במיילים הרבה יותר אפקטיבי

שימו לב לנתון הבא:

שיווק באמצעות רשימות דיוור אפקטיבי פי 40 יותר משיווק בפייסבוק

רוצים לדבר עם האוהדים שלכם? מעולה. אפשר לעשות את זה דרך הפייסבוק.

רוצים לשתף סינגל חדש? פייסבוק מצויין בזה.

רוצים להגיע לאוהדים חדשים? פייסבוק מצוין גם בזה.

אבל אם תרצו לעשות פעולה "בחיים האמיתיים", כזו שלא נמצאת רק בצורה מקוונת: הופעה, מכירת דיסקים, פרוייקט מימון המונים וכו', תגלו מהר מאוד שהאפקטיביות של פייסבוק היא נמוכה מאוד לעומת האפקטיביות של רשימות דיוור איכותיות.

מחקר של חברת מקינזי מצא שהאפקטיביות של שיווק באמצעות רשימות דיוור גבוהה פי 40 (כן – ארבעים!) מהאפקטיביות של שיווק באמצעות פייסבוק וטוויטר ביחד!

המסקנה ברורה:

מוסיקאים יקרים, אם המטרה שלכם להופיע יותר ולהתפרנס ממוסיקה – אתם חייבים רשימuת דיוור פעילות ואיכותיות.

 

בחלק השני של המדריך ה(כמעט) שלם למוסיקאים למשלוח מיילים לאוהדים, אספר לכם על שלושה דברים שאסור לכם לעשות בעת איסוף מיילים כשבונים רשימת תפוצה איכותית

בסוף המדריך, גם אתם תדעו כיצד לכתוב ולשלוח מיילים שהאוהדים שלכם יפתחו ויקראו, ובעקבותיהם הם ישתפו את הסינגלים שלכם ברשתות החברתיות, יגיעו להופעות שלכם, יקנו את המוסיקה שלכם ויתרמו לקמפיין מימון ההמונים הבא שלכם.  

בהצלחה!