חומרים שיווקיים: למה אתם זורקים לפח כסף שאין לכם?

להכין חומרים שיווקיים לפני שהבנתם מה הערך המוסף שלכם בעיני הלקוחות העתידיים שלכם - זה זריקת כסף לפחמוסיקאי תופס אותי בצ'אט לפני כמה ימים. "אולי תוכל להעיף מבט בפלאייר שעשיתי. תראה אם הוא טוב."

"אני יכול להגיד לך שהוא נראה יפה ואסתטי" עניתי לו, "אבל אין לי מושג אם הוא טוב."

לא, זו לא היתה התחמקות. זו היתה האמת.

לא פעם אני נתקל במוסיקאים נלהבים שממהרים להפיק חומרים שיווקיים כדי "לצאת החוצה כמה שיותר מהר". הבעייה היא שבדרך הם שוכחים את הדבר הכי בסיסי:

לחומרים שיווקיים יש מטרה אחת בלבד: לגרום לאנשים הנכונים "לקנות" את המוסיקה שלכם.

האסתטיקה של החומרים והיופי הויזואלי שלהם אינם מטרה בפני עצמה זהו רק אמצעי להשגת המטרה.

אז נכון, החומרים השיווקיים שלכם חייבים להיות מושקעים ואיכותיים ואסתטיים ויזואלית, אבל הם יהיו טובים אך ורק אם הם יצליחו להעביר במלל, תמונה, וידאו וגרפיקה את השפה המוסיקלית שלכם.

לפני שאתם מוציאים כסף על חומרים שיווקיים, אתם חייבים להבין בדיוק מה אתם מוכרים.

ו"מה בדיוק אתם מוכרים" זה נושא מהותי וכלל לא פשוט.

נסו לענות על השאלות הבאות:

  1. איך הלקוחות העתידיים שלכם יגדירו את הסגנון המוסיקלי שלכם? כמו מי הם יחשבו שאתם נשמעים?
  2. איך הם יאפיינו את המוסיקה שלכם? מהו הערך המוסף במוסיקה שלכם עבור הלקוחות העתידיים שלכם? במה הם יחשבו שאתם ייחודיים וטובים מכל האחרים?

שמתם לב בוודאי שלא שאלתי את השאלות עליכם, אלא עליהם – על הלקוחות הפוטנציאליים שלכם. בשיווק אתם לא העניין המרכזי. העניין הוא איך "האנשים הנכונים" שיאזינו לכם יגדירו את הסגנון שלכם, למי הם יחשבו שאתם דומים ומהו לדעתם הערך המוסף שלכם.

רק אחרי שיהיו לכם תשובות ברורות על השאלות הללו, תוכלו להבין מה בדיוק אתם מוכרים. ורק אז הוצאת הכספים שלכם על החומרים השיווקיים לא תהיה סתם זריקת כסף, אלא השקעה נכונה וטובה.

ואז יהיו לכם חומרים שיווקיים מעולים, ולא רק יפים ואסתטיים. 

חשוב שתקראו: EPK בשנת 2019: מה חייב להכיל כדי שתוכלו לעבוד כמקצוענים

 

בהצלחה!

Comments

  1. שלום ברק ,

    אני מעוניין להתחיל בהכרת תודה והערכה על הזמן שאתה מקדיש ועל התובנות הנפלאות שאתה מביא לידיעת המוזיקאים .

    אני נעזר במאמריך פעמים רבות .

    מאמר זה מעמת אותי עם שאלות בהן לא התעסקתי כשהתחלתי את הפרוייקט שלי (איזה סגנון מוזיקה ? כמו מי אנחנו נשמעים ? מה מייחד אותנו וכו' ) .

    אני מבין שאלו שאלות שהקהל צריך לענות עליהם אך בעיקר אני .

    האם זו נאיביות להתחיל פרוייקט מהמקום בו התחלתי ? האם מדובר בחוסר מקצועיות מצידי ? במובן האיכותי אני שואל ולא לחיוב או לשלילה .

    וודאי שאני לא מצפה ממך לתשובות על שאלות שאני צריך לענות עליהם אבל זה מחזיר אותי להכרת תודה לפועלך שגורם לי להתמודד עם השאלות האלו .

     

    • הי דוד ותודה על התגובה ומעריך מאוד את הפרגון. כיף לדעת שהדברים שאני חושב וכותב מגיעים לאנשים הנכונים ומועילים להם. 
      לגבי שאלותיך – אלה בדיוק שאלות שכל אמן חייב לשאול את עצמו – ותמיד. 

       ואין מדובר בחוסר מקצועיות חלילה – אם מתחילים לנסוע, מסיקים מסקנות ומתקנים כיוון נסיעה מידי פעם. 

      אכן – הקהל הוא זה שיענה על שאלותיך – אבל תפקידך הוא להיות קשוב לקהל, להרגיש מה הוא אומר לך – לרוב לא באופן מילולי ובוודאי לא באופן מפורש – ולבדוק אם עצמך האם וכיצד לסנכרן בין האמת האמנותית שלכם לבין הצרכים והרצונות של הקהל

      מוזמן ליצור איתי קשר לשיחה יותר מעמיקה, פרקטית וספציפית. יכול דרך דף 
      "צרו קשר"
      ברק

  2. גם בלי הבנת השפה הגרמנית אתה יודע מהעיצוב איך זה נשמע- אך לא הצלחתי להדביק כאן

  3. ברק מליחי says

    תודה רבה על כל השיתוף בידע 🙂

  4. פראנק זאפה מלווה את נינה סימון בשירי מאיר אריאל 

     

Speak Your Mind

*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.