למה לא מגיבים לפוסטים שלכם? חלק אחרון

הפוסט הזה, השלישי והאחרון בסדרה, עוסק גם הוא בנושא מתסכל וכואב: למה לא מגיבים לפוסטים שלכם? (וגם לא לוידאו קליפים שלכם.)

בפוסט הראשון בסדרה הסברתי לכם את עיקרון העל לכל תקשורת משמעותית עם אנשים, בוודאי כאלה שאתם רוצים להפוך לאוהדים:

אנשים יגיבו רק אם הם ירגישו חיבור רגשי אליכם או אל התכנים שאתם תייצרו  

אחרי עיקרון העל הזה, התחלתי למנות את 4 הסיבות העיקריות, מדוע מתעלמים מהפוסטים שלכם ומהוידאו קליפים שלכם. וחשוב אפילו יותר – איך לשנות את זה.

שני הפוסטים הקודמים עסקו בשתי הסיבות הראשונות מתוך ה-4:

סיבה #1: אני, אני ואני. הפוסטים שלכם עוסקים רק בכם

סיבה #2: אתם מדברים על המוזיקה שלכם, לא על עצמכם

ואיך משלבים בין שתי הסיבות, למניעת סתירה פנימית. 

וכעת נמשיך עם הסיבות השלישית והרביעית:

**

סיבה #3: אתם לא מבקשים להגיב

למה לא מגיבים לפוסטים שלכם? אתם לא מבקשים להגיב

אתם יודעים למה במקרים רבים אנשים לא מגיבים לפוסטים שלכם? פשוט. לא אמרתם להם במדויק מה אתם מצפים שיעשו. אתם לא מבקשים להגיב, אז למה שיגיבו?

אני שומע אתכם עכשיו אומרים לעצמכם: "נו באמת… אנשים שנמצאים ברשתות חברתיות לא יודעים, שהדרך להגיב היא לעשות לייק, לכתוב תגובה או לשתף?"

אז קודם כל, לא! הם לא בהכרח יודעים. אולי הם חושבים, שמה שאתם מצפים מהם לעשות זה לקרוא את הפוסט שפרסמתם או לראות את הוידאו החדש שהעליתם?

כי תכל'ס, זה בדיוק מה שביקשתם מהם לעשות – לראות את הוידאו שלכם – לא? 

אז למה אתם מצפים מהם, שאחרי שעשו בדיוק מה שביקשתם מהם, הם יעשו עוד משהו, והפעם משהו שלא ביקשתם מהם לעשות?

חוצמזה, נניח שאם הם היו עוצרים שניה וחושבים, הם באמת היו מבינים מה אתם מצפים מהם לעשות (למרות שלא ביקשתם את זה במפורש, כן?).

אבל מי בכלל עוצר לשניה לחשוב ברשתות החברתיות??

על כמה פוסטים, תמונות וקטעי וידאו אתם עוברים כל יום בפיד שלכם, בלי לעצור לשניה? אז למה לצפות מאחרים את מה שאתם בעצמכם לא עושים?

בכל מקרה, המסקנה היא אחת, וזו מסקנה פשוטה:

אם אתם רוצים שיגיבו לפוסטים שלכם, בקשו את זה מהם במפורש

למה לא מגיבים לפוסטים שלכם? אתם לא מבקשים להגיב אז למה שיגיבו?

רוצים לייק? בקשו לתת לייק. רוצים שיתוף? בקשו לשתף. רוצים תגובות? בקשו תגובות.

פשוט, לא?

האם זה יגרום לכל העוקבים שלכם להגיב? ודאי שלא. אבל זה יעלה את מספר התגובות שתקבלו בצורה משמעותית.

 

סיבה #4: אתם לא מתמידים בקשר עם העוקבים שלכם

מכירים את עשרות או מאות האומנים (אולי אלה אפילו אתם…) שמחליטים לעשות מימון המונים ואז פונים ל"חברים" שלהם ברשתות החברתיות ובמיילים בטקסט שנשמע בערך ככה:

"שלום חברים יקרים לי מאוד! אני אומנם לא תיקשרתי איתכם בשלוש השנים האחרונות, אבל בזמן הזה הקלטתי אלבום וזה מאוד מרגש אותי, ועכשיו נורא ירגש אותי אם תסכימו לתמוך בהגשת החלום שלי."

או במילים אחרות:

"שלום אנשים שלא באמת אכפת לי מהם. אני הייתי שקוע בבועה שלי בשנים האחרונות ועשיתי את מה שאני אוהב – מוזיקה. אבל עכשיו אני זקוק לכסף שלכם, ולכן נזכרתי בכם אחרי שנים של התעלמות. גם אמרו לי, שסיפור מרגש עוזר בפתיחת הריצ'רץ שבארנק, אז זה הזמן לשלוף אחד כזה."

אני מניח, שאלה מכם שעשו את זה, הרגישו עם זה די רע. אני גם מניח שהחברים שלכם הרגישו אפילו רע יותר.

אבל מה בעצם דפוק כאן? הרי רוב החברים האלה באמת היו שמחים לתמוך בכם במסע שלכם?

הדפוק הוא כמובן, התחושה של החברים שבמשך שנים אתם לא התמדתם בקשר ביניכם, ועכשיו אתם עושים פייק-השקעה בקשר רק בגלל שאתם צריכים מהם משהו.

וזה מחזיר אותי לעקרון העל לכל תקשורת משמעותית, העקרון המנחה לסדרת הפוסטים הזו:

אנשים יגיבו רק אם הם ירגישו חיבור רגשי אליכם או אל התכנים שאתם תייצרו

רוב האנשים לא ישקיעו את האנרגיה הנדרשת לחיבור רגשי עם מי שרוצה סטוץ. הם יהיו מוכנים להשקיע בחיבור רגשי אתכם אם הם יאמינו שגם הצד השני מעוניין כמוהם במערכת יחסים לטווח ארוך.

ובדוגמה מעל – ביקשתם סטוץ, לא מערכת יחסים. אם הייתם משקיעים בקשר הזה ביניכם ובין העוקבים שלכם לאורך זמן – זה היה מרגיש אחרת. 

וזה נכון תמיד. בכל קשר עם אנשים, ובכל פעילות האונליין שלכם, לא רק במימון המונים: 

התמדה משדרת אמינות, ומאותתת לאחרים, שההשקעה שלהם ביצירת חיבור רגשי עם המתמיד – תשתלם.

אם תתמידו ותהיו עקביים בפעילות האונליין שלכם, אנשים יגיבו לכם יותר

אם תפרסמו פוסטים בצורה עקבית ומתמשכת, תענו למגיבים לכם, תשלחו ניוזלטרים בזמנים קבועים וכד', אתם תעבירו מסר תת מודע לעוקבים שלכם, שאתם בעניין של קשר רציני ומתמשך,  ונכון יהיה להשקיע בכם ביצירת חיבור רגשי עמוק בלי לפחד שתיעלמו להם.

ומה בפרקטיקה:

א. התמידו 

פרסמו פוסטים ושילחו ניוזלטרים בצורה עקבית ומתמשכת, לא רק "כשנחה עליכם הרוח" או "כשיש לכם מה לומר" או כשאתם צריכים משהו מהעוקבים שלכם.

ב. הגיבו

נסו לענות לכל מי שהגיב לכם. בקומנטס ברשתות החברתיות, ביוטיוב ובאימייל.  

ג. השקיעו

כבדו את ההשקעה של אלה שהשקיעו בתגובות, והגיבו בצורה מושקעת. לתגובה ארוכה ומושקעת הגיבו בתגובה מושקעת משלכם. על תגובה קצרה – הגיבו קצרות.

ד. אל תשכחו 

זכרו שאתם לא עונים רק למגיבים. את התגובות שלכם קוראים רבים אחרים, שעוקבים אחריכם ובודקים האם שווה להשקיע בחיבור רגשי איתכם.

 

סיכום

אנשים יגיבו רק אם הם ירגישו חיבור רגשי אליכם או אל התכנים שאתם תייצרו.

ישנן 4 סיבות עיקריות למה לא מגיבים לפוסטים שלכם ולא מאזינים למוזיקה שלכם:

סיבה #1: אני, אני ואני. הפוסטים שלכם עוסקים רק בכם

סיבה #2: אתם מדברים על המוזיקה שלכם, לא על עצמכם

סיבה #3: אתם לא מבקשים להגיב

סיבה #4: אתם לא מתמידים בקשר עם העוקבים שלכם

בהצלחה!

Speak Your Mind

*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.