בפוסט הזה, וגם בפוסט הבא, אספר לכם על  4 הסיבות העיקריות למה לא מגיבים לפוסטים שלכם (וגם מתעלמים מהוידאוקליפים שלכם), וחשוב אפילו יותר – איך תשנו את זה.

על הדרך, גם אסביר לכם מהו הדבר הכי חשוב, שאתם צריכים להבין על פסיכולוגיה של בני אדם. מה שגורם לאנשים להגיב או להתעלם, מהפוסטים, המיילים, הוידאוקליפים ואפילו מההופעות שלכם.

**

בשעה טובה, אתם עומדים להשיק לעולם סינגל חדש או אלבום חדש. וזה מאוד מאוד מרגש אתכם, ובצדק.

אתם כמובן רוצים לשתף את המוסיקה שלכם ולחלוק את ההתרגשות שלכם עם העוקבים שלכם ברשתות החברתיות.

ואז עם "הרבה טקס בישבן", כמו שכתב הרב מ.אריאל, אתם מתחילים לכתוב פוסטים בפייסבוק. משתפים טיזרים ווידאוקליפים. מבקשים מהעוקבים שלכם שישתפו בכל הכוח,

ו…כלום… שקט… צרצרים.

אין הרבה לייקים, מעטים מגיבים או משתפים. ואלה שכן עושים את זה – הם חברים ומשפחה. כאלה שישתפו כל דבר שהייתם מוציאים – מאסטרפיס או זבל – כי הם פשוט אוהבים אתכם.

ומה כבר ביקשתם? לשתף? לכתוב קומנט? לעשות לייק? זה לוקח שניות. זה לא שביקשתם (עדיין) להגיע להופעה או לקנות את האלבום. ואפילו את זה הם לא עושים. אדישים.

וזה מתסכל ומעליב, מוציא את כל החשק להמשיך, וגורם לכם לפקפק בעצמכם ובמוזיקה שלכם וביכולות שלכם: "למה לא מגיבים לפוסטים שלי? אולי אני באמת עושה מוזיקה גרועה? אחרת למה כולם כ"כ אדישים?"

אז לא. זה לא שהמוזיקה שלכם כ"כ גרועה. אתם פשוט משווקים אותה גרוע

עובדה אחת שאתם צריכים לדעת על נפש האדם

לפני שאתן לכם את 4 הסיבות העיקריות למה לא מגיבים לפוסטים שלכם, ואיך תשנו את זה, חשוב שתזכרו ותפנימו עובדה אחת בפסיכולוגיה של בני אדם. הדבר האחד, שגורם לאנשים להגיב או להתעלם:

אם יש חיבור רגשי – יש מעורבות

אתם רוצים שאנשים יהיו מעורבים בדברים שאתם עושים: יגיבו לפוסטים שלכם, יקראו את המיילים שלכם, יאזינו למוזיקה שלכם או יבואו להופעות שלכם.

זה יקרה אך ורק אם האנשים ירגישו שיש להם חיבור רגשי אתכם או עם התכנים שאתם יוצרים.

כולנו מוצפים באינסוף מסרים, פוסטים ומוזיקה. אנחנו פשוט לא יכולים להגיב לכולם.

אז לאילו פוסטים נגיב? אילו מיילים נקרא? מה המוזיקה לה נבחר להאזין? לאילו הופעות נחליט ללכת?

אנחנו נגיב רק לאנשים ולתכנים שיש לנו חיבור רגשי איתם.

זאת הסיבה מדוע החברים שלכם והמשפחה שלכם כן מגיבים לפוסטים שלכם, משתתפים בהדסטארט שלכם ומגיעים להופעות שלכם. הם פשוט מחוברים אליכם רגשית.

אבל אתם כמובן רוצים ואפילו חייבים להרחיב את המעגל הזה אל מעבר למשפחה ולחברים.

אתם רוצים קהל אמיתי שיאזין למוזיקה שלכם ויאהב אותה, גם אם היא לא הכירה כשהייתם בחיתולים או גם אם הוא לא חולק אתכם מיטה.

ולכן:

רוצים מעורבות של אנשים? צרו איתם חיבור רגשי

לקריאה נוספת: איך תזריקו אישיות לפוסטים שלכם ותפסיקו להיות משעממים

עכשיו, אחרי שהבנתם והפנמתם את הדבר המרכזי הזה, זה הזמן לדבר על

4 הסיבות העיקריות למה לא מגיבים לפוסטים שלכם ואיך תשנו את זה

1.  אני, אני ואני. הפוסטים שלכם עוסקים רק בכם

תחשבו על פרסומות שאתם רואים באמצעי התקשורת השונים.

הפרסומות לא אומרות: "הי! יש לנו מוצר חדש. קנו אותו", נכון? כי סבבה, יש להם מוצר חדש. אבל למה שזה יעניין אותנו? למה שאנחנו נקנה אותו?

הפרסומות גם לא אומרות "אנחנו עכשיו מוכרים X. שתפו בכל הכוח!!!" כי למה שנשתף? מה יוצא לנו מזה?

פרסומות אפקטיביות גורמות לנו לחשוב על עצמנו. על הדברים החשובים לנו. הן מעבירות את המסר שאם נקנה את המוצר או השירות – יהיה לנו יותר טוב.

ואנחנו דווקא די אוהבים אותנו. יש לנו חיבור רגשי די גדול עם עצמנו.

שיווק נכון לא מתעסק בערך שהמוכר יקבל אם תקנו את המוצר או השירות שלו. שיווק נכון עוסק בלקוח ובערכים המוספים שהוא יקבל – אם רק יעשה את הדבר הנכון ויקנה את המוצר או השירות.

אם תעצרו שניה ותחשבו, תראו שזה בדיוק מה שאתם עושים בפוסטים שלכם. הם מתעסקים רק בכם:

"יש לי אלבום חדש!", "פתחתי בקמפיין מימון המונים!", "בואו להופעת ההשקה שלי"

הפוסטים שלכם הם רק אני ואני ואני.

ומה לעשות, לאנשים אחרים (שהם לא החברים והמשפחה שלכם) לא ממש אכפת מכם. אכפת להם מעצמם.

לכן, בניגוד למה שנראה לכם היגיוני, דווקא כשאתם מנסים "למכור" את המוזיקה שלכם, אסור לכם לדבר רק על המוזיקה שלכם ורק על עצמכם.

ככה לא תיצרו חיבור רגשי עם העוקבים שלכם.

עשו שינוי תודעתי לגבי המוזיקה שלכם וכמובן לגבי הפוסטים שלכם:

תפסיקו לחשוב למה המוזיקה והפוסטים חשובים לכם. תתחילו לחשוב כיצד הפוסטים שלכם והמוזיקה שלכם – רלוונטיים לקהל העוקבים שלכם. מה התועלות שהם יפיקו מקריאת הפוסטים שלכם ומהאזנה למוזיקה שלכם.  

מעכשיו אתם לא מוכרים מוסיקה, אתם לא מוכרים דיסקים או הופעות, הופעות ואפילו לא מרץ'.

אתם מוכרים פתרונות.

פתרונות שמאפשרים לעוקבים שלכם להרגיש נוסטלגיים, להרגיש עכשוויים ומחוברים, להרגיש ביחד, להרגיש שמחים, לשכוח מהצרות, לגרום להם לחשוב, לגרום להם להרגיש שאתם מספרים את החיים שלהם וכו'.

באותו עניין: אומנות הלקיחה, או למה אתם צריכים להפסיק לבקש כל הזמן ולהתחיל גם לתת

 

ואחרי שעשיתם את השינוי התודעתי הזה, נסחו מחדש את הפוסטים שלכם, כך שיעסקו בחוויות ובתחושות של העוקבים שלכם.

ככה העוקבים שלכם יוכלו להזדהות עם הפוסטים ולהרגיש שיש בהם ערך עבורם.

ואם הם יזדהו עם הפוסטים, וירגישו שהם בעלי ערך עבורם – הם יגיבו.

סיכום (ביניים)

אנשים יגיבו רק אם הם ירגישו חיבור רגשי אליכם או אל התכנים שאתם תייצרו.

ישנן 4 סיבות עיקריות למה לא מגיבים לפוסטים שלכם:

סיבה #1: אני, אני ואני. הפוסטים שלכם עוסקים רק בכם

אנשים שלא מחוברים אליכם רגשית, לא יתעניינו בהתרגשות שלכם מהמוזיקה החדשה, האלבום החדש או הופעת ההשקה הקרבה והולכת שלכם – ולכן יתעלמו מפוסטים שמצפים מהם גם להתלהב.

נסחו את הפוסטים שלכם, כך שיעסקו בחוויות ובתחושות של העוקבים שלכם. כך שהעוקבים שלכם יוכלו להזדהות עם הפוסטים ולהרגיש שיש בהם ערך עבורם.

**

בחלק השני של הסדרה, אמשיך ואספר על 3 הסיבות העיקריות הנוספות למה לא מגיבים לפוסטים שלכם, וחשוב מזה: כיצד תשנו את זה.

בהצלחה!