הפוסט הפעם נכתב ע"י דני מרקוביץ׳, וכולו עוסק בשאלה איך למכור אלבומים בהופעות – והרבה.

אם אינכם יודעים מיהו דני, אספר לכם שהוא הסקספוניסט והמייסד, בצוותא עם הגיטריסט דני רבין, של Marbin.

Marbin היא להקת רוק אינסטרומנטלי (או פיוז'ן ג'אז. עניין של הגדרה), שבסיסה בשיקגו, והיא כנראה הלהקה הישראלית שהופיעה הכי הרבה בעשור האחרון. בעשור זה היו למרבין כ-2000 הופעות בכל רחבי ארה"ב (רק בשנה האחרונה היו להם כ-180 הופעות); הם בדרכים יותר משהם בבית בשיקגו; הם העבירו מאות רבות של כיתות אומן וקליניקות על מוזיקה ועסקי המוזיקה; 
והם גם מכרו עשרות אלפי אלבומים בהופעות.

והכל בצורה עצמאית. בלי לייבל וחברת תקליטים מאחוריהם.

אגב, זהו הפוסט השני שכתב דני מרקוביץ לבלוג. הפוסט הקודם, הטעות הראשונה שעושים (כמעט) כל המוסיקאים, נכתב לפני 4 שנים, ומאז הוא אחד מהפוסטים הכי פופולריים בבלוג, ועורר לא מעט דיון ומחלוקות. בקיצור – הוא בהחלט שווה קריאה.

הפעם ביקשתי מדני, שישתף מניסיונם במרבין – מכירת 30,000 אלבומים בהופעות – וייתן לכם  טיפים,  איך למכור מוזיקה בהופעות – והרבה.

אני חושב שההצלחה המוכחת של מרבין בעשור האחרון הופכת את הטיפים האלה לטיפים ששווים זהב, וחשוב שכל מוזיקאי שרוצה להופיע ולהתפרנס מההופעות, יקרא, וכמובן גם יישם.

**

בשנת 2009 דני רבין ואני שחררנו את הדיסק הראשון שלנו תחת השם מרבין. בשנה הזו הלהקה הרוויחה 5000 דולר. בקושי שרדנו. דני לימד בחנות גיטרות בפרבר ליד שיקגו, ולי היה עדיין קצת כסף מהמענק שחרור ועבודה מועדפת, בנוסף לעבודה במשרה חלקית באוניברסיטה במרכז העיר.

בשנת 2018 הלהקה הרוויחה מעל 200,000 דולר.
חלק נכבד מהרווח התקבל על ידי מכירות של דיסקים, חולצות, וכו' בהופעות.

הנה כמה דברים שלמדתי שיכולים לעזור לכל מוסיקאי להגדיל את נפח המכירות:

 

1.  מכרו הכל בעצמכם

הקהל רוצה לדבר עם האמן אחרי הופעות. ואם האמן נמצא ליד שולחן המכירות, יש סיכוי יותר גבוה,  שאנשים יעצרו שם ויקנו משהו.

 

2.  דברו על המרץ' בזמן ההופעה

ספרו על מה שאתם מוכרים בין השירים. עשו זאת בצורה שתסקרן את הקהל ותמשוך אותם אל שולחן המכירות.

לדוגמא: חולצות רכות, עיצוב מצחיק, וכו'

 

3.  וינילים ודיסקים – IN (גם בגלל החתימות)

הרבה אנשים, שקונים דיסקים או וינילים בהופעה רוצים חתימות. לנו תמיד יש מספר מרקרים בצבעים שונים על השולחן, ואנחנו גם מודיעים מהבמה שאנחנו שם כדי לחתום על הדיסקים והוינילים ולהצטלם עם המעריצים.

 

4.  כרטיסי הורדה ודיסק און קי – OUT

לדעתי, זו אחת הסיבות שדיסקים עדיין הרבה יותר מוצלחים מכרטיסי הורדה וכוננים ניידים. על דיסקים אפשר לחתום והם נראים הרבה יותר מוצלח מהאלטרנטיבות.

 

5.  מיקום שולחן המכירות

אם אפשר, מקמו את שולחן המכירות ליד היציאה. בדיוק כמו שבמוזיאון היציאה היא דרך חנות המזכרות.

 

6.  תאורה

הביאו גוף תאורה כדי להאיר את השולחן. אם אין – השתמשו בפנס שבטלפון הנייד.

 

7.  כרטיסי אשראי

קחו כרטיס אשראי. להרבה אנשים אין מזומן ואין להם סבלנות להוציא כסף ולשלם עמלה. ארגנו לעצמכם סליקת כרטיסי אשראי. בחודש האחרון מכרנו יותר מ- $200 ביום, במכירות באמצעות כרטיסי אשראי.

 

8.  אל תיעלמו

עמדו ליד שולחן המכירות עד סוף הערב. עזבו אחרונים את המקום. הרבה אנשים מחכים עד שהם הולכים הביתה בשביל לקנות, כדי שהם לא יצטרכו להסתובב עם הקניות שלהם כל הערב.

 

9.  אל תמכרו דברים זולים

רבה אנשים רוצים לקנות משהו בשביל לעזור או להגיד תודה על הכיף שגרמתם להם בהופעה, ולא כל כך אכפת להם מה הם ייקנו. אם תתנו להם הזדמנות לקנות מדבקה בדולר, חלקם יעשו את זה במקום לקנות דיסק או חולצה.

 

10. הנחות על מספר פריטים – Bundle

תנו הנחה על קנייה של מספר פריטים יחד. אם תמכרו שני דיסקים, כל אחד ב-10$, אז רוב האנשים יקנו רק דיסק אחר. אבל אם תמכרו דיסק אחד ב-15$ ושני דיסקים ב-20$, אז רבים יבחרו לקנות את השניים ב-20$.

 

11. מגוון יעזור למכור יותר

לנו יש שבעה דיסקים (השמיני יוצא בדצמבר), שתי חולצות, ויניל וספר עם צ'ארטים של השירים שלנו.

לקריאה נוספת: האם כדאי למוזיקאים להדפיס דיסקים בעידן הסטרימינג?

 

בהצלחה!

**

מרבין עומדים להוציא את אלבומם השמיני בדצמבר. לכבוד המאורע, הם החליטו לתת הורדה חינם של אוסף מהמוסיקה שלהם – שיר אחד מכל אלבום מהשבעה שכבר יצאו. אתם מוזמנים להוריד ולהאזין להם. מקווה שתהנו!