בפוסט הקודם:11 טיפים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים שיפתח לכם דלתות, חלק א', סיפרתי לכם מהו נאום מעלית למוזיקאים (מסתבר שזה השם העברי ל"פיץ המעלית"), מה מטרתו, למה הוא כ"כ, עד כדי כך שהוא חייב להיות חלק בלתי נפרד מארגז הכלים של כל מוזיקאי.
אח"כ נתתי לכם 5 הטיפים הראשונים מתוך 11, ליצירת נאום מעלית למוזיקאים מושלם, כזה שיפתח בפניכם דלתות ויקדם אתכם בקריירה שלכם:
בפוסט הזה אמשיך ואתן לכם את 6 הטיפים האחרונים מתוך ה-11, ליצירת נאום מעלית מעולה
**
הנה 6 הטיפים האחרונים מתוך ה-11 ליצירת נאום מעלית למוזיקאים מעולה שיפתח לכם דלתות:
6. הציגו את עצמכם ואת העיסוק שלכם בצורה זכירה
הדבר הראשון שחשוב שיקרה בזמן נאום מעלית, הוא שבן השיח שלכם יזכור אתכם: את שמכם, את העיסוק שלכם, מנין אתם וכד'. אם לא יזכרו אתכם עכשיו, יהיה לכם קשה לפתח דיאלוג אחר כך.
לכן הציגו את אלה בצורה מעניינת ולא שגרתית.
כן, אפילו במחיר של הצגה שתיראה לכם קלישאתית, ואפילו מעט שטותית.
רוצים דוגמאות? הנה כמה משלי:
כשאני מתחיל הרצאה באיזה כנס או נפגש עם קולגות שאני לא מכיר בוועידות מוזיקה שונות, אני לפעמים מציג את עצמי בוורסיות שונות של המשפטים הבאים:
משפטים שנועדו לזכור את השם שלי:
“My Name is Barak Weiss, the meaning of my name is ‘White Lightning’, so I was probably A Native American Chief in another life”
או
“My Name is Barak Weiss, and I’m the original Barak. Not Obama”
משפט שנועד לזכור את העיסוק שלי
“I’m helping in exporting Jazz and World Music artists, or as us Israelis fondly call it ‘Our worldwide occupation plan’”
משפט שנועד לזכור את המקום ממנו הגעתי
“My name is Barak Weiss, please excuse my South-Jerusalem accent”
אובר-מתנחמד? קצת טפשי וקלשיאתי? בהחלט ייתכן. אבל זה עובד. עובדה.
וזו בדיוק המטרה – שיזכרו אתכם. כי אם זה לא יקרה, יהיה לכם קשה הרבה יותר.
7. קצת חנפנות לא תזיק
גם אם אתם לא מאורות הגולה כמו אמיר אוחנה או מירי רגב, אתם אמורים לדעת: חנפנות עוד לא הזיקה לאף אחד. להיפך.
למעשה, אני לא באמת מדבר על חנפנות, אלא על הבעת התעניינות והערכה לצד השני ולדברים שהיא עושה ויוצרת.
זה אולי יפתיע אתכם, אבל גם לאנשי התעשייה יש אגו וגאווה מקצועית, וגם הם אוהבים לקבל פידבקים חיוביים על מעשה ידיהם.
אז זה הזמן להפסיק לשנייה לחשוב על עצמכם, להסתכל לרגע על הצד השני, ולהחמיא לו: על כתבה שלו שאהבתם לקרוא, על הופעה טוב שהוא הפיק, על הקפיצה שעשה מוזיקאי אותו הוא מנהל, או על הרצאה מצוינת שלו ששמעתם בכנס.
אבל אל תגזימו. אתם לא רוצים להישמע כמו אוהדים שרופים, או גרוע יותר – כמו מירי רגב.
8. ספרו על הייחודיות שלכם ושל המוזיקה שלכם
ספרו בקצרה מה אתם עושים ומה הייחודיות שלכם ושל המוזיקה שלכם
למשל:
האם אתם מחברים בין ג'אז מודרני למוזיקה כורדית? האם אתם, כגברים, כותבים על האישה שכלואה בתוככם? האם השירים שלכם מושפעים מחשיבה בודהיסטית? או אולי מגיעים מחוויותיכם כחיילים במחסומים? בלהקה שלכם מנגנים גם מוסלמים וגם יהודים? השאיפה שלכם היא להעביר מסר של שלום עולמי דרך המוזיקה שלכם?
לא יודעים עדיין מה מייחד אתכם ואת המוזיקה שאתם עושים? חשוב מאוד שתבררו את זה לעצמכם עוד לפני שאתם מנסים לשווק את המוזיקה שלכם לאחרים. זה אלמנט בסיסי ביכולת שלכם לשכנע אחרים להקשיב דווקא לכם.
9. שלבו הישג משמעותי שלכם או של הלהקה שלכם
בכל נאום מעלית שלכם, שלבו הישג אחד או שניים שלכם. הישג אובייקטיבי – לא שבחים עצמיים. זה יוסיף "תעודת כשרות" אובייקטיבית לנאום המעלית שלכם.
למשל:
היית בעשירייה הסופית של דה וויס? קיבלת מילגת לימודים? ניגנת בהרכב של אבישי כהן? היית זמרת הליווי של נטע ברזילי? האלבום האחרון שלך נכנס למצעד השנתי בגלגלצ? שני סינגלים שלך נכנסו לפלייליסט? מבקר מוזיקה כתב על ההופעה שלכם שהיא הדבר הכי טוב שראה בחודשים האחרונים?
גם אם יש לכם הרבה יותר הישגים מ- 1-2. אל תתפתו. שלב בפיץ' המעלית הישג אחד או שניים – לא יותר.
10. בסיום: אל תברחו… זיכרו לסכם על פגישה או המשך שיחה
כשנאום המעלית שלכם מסתיים, ומסתיימות גם שאלות ההמשך, שבן השיח שלכם ישאל אתכם (זה יקרה כמובן, אם הפיץ' היה מעניין ומסקרן מספיק), והגיע הזמן להיפרד: אל תגידו סתם "להתראות" ותלכו לדרככם, לחפש עוד מישהו לתת לו את נאום המעלית שלכם.
כמו שכתבתי בטיפ #4: מטרת נאום המעלית היא תחילת דיאלוג. סיום נאום המעלית הוא בדיוק הזמן לפתח את הקשר, לא לסיים אותו.
זה בדיוק הזמן לומר לבן השיח שלכם, שתשמחו לספר לו עוד, ולשלוח לו חומרים ולקבל ממנו פידבקים. נסו לקבוע פגישת המשך, או לכל הפחות, סכמו שתשלחו לבן השיח שלכם מייל או תתקשרו, ותמשיכו משם.
לשם כך השתמשו בשיטת "2 האופציות החיוביות" אותה תיארתי בטיפ מס' 12 בפוסט הזה
11. בקשו כרטיס ביקור
אל תשכחו לקחת מבן השיח שלכם כרטיס ביקור.
תנו לו את כרטיס הביקור שלכם, ובתמורה בקשו בנימוס את כרטיס הביקור שלו.
זו אגב הסיבה העיקרית מדוע אתם צריכים להכין לעצמכם כרטיסי ביקור, כפי שסיפרתי לכם בטיפ מס' 2 בפוסט:
7 צעדים פשוטים לטיפוח קשרים בתעשיית המוזיקה
לאחר סיום השיחה, אל תשכחו לכתוב את פרטיה על כרטיס הביקור שזה עתה קיבלתם. ככה לא תשכחו את הפרטים החשובים גם בסוף הכנס או הוועידה, ואחרי עשרות פגישות בזק אחרות שתקיימו. (טיפ מס' 3 בפוסט.)
שילחו פולו-אפ מייל בתוך כשבוע, מקס' שבועיים מיום הפגישה. (טיפ מס' 4.)
לסיכום:
נאום מעלית הוא חלק בלתי נפרד מהחומרים השיווקיים שאתם חייבים ליצור.
הנה כל 11 טיפים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים מעולה שיפתח לכם דלתות:
-
אורך נאום מעלית – 20-30 שניות
-
כתבו את הנאום מראש
-
תרגלו את נאום המעלית שלכם
-
המטרה: פגישת המשך או התכתבות באימייל
-
חייכו
-
הציגו את עצמכם ואת העיסוק שלכם בצורה זכירה
-
קצת חנפנות לא תזיק
-
ספרו על הייחודיות שלכם ושל המוזיקה שלכם
-
שלבו הישג משמעותי שלכם או של הלהקה שלכם
-
בסיום: אל תברחו… זיכרו לסכם על פגישה או המשך שיחה
-
בקשו כרטיס ביקור
