בפוסט הזה אספר לכם על שיטת שיווק שלא עובדת – הסתמכות רק על שיווק בחינם בפייסבוק, ועל הדרך שכן עובדת היום ומשיגה תוצאות נהדרות למוסיקאים בלהשיג קהל – קידום ממומן בפייסבוק.

על הדרך אספר לכם מהן 7 ההתנגדויות הכי נפוצות שאני שאני שומע ממוסיקאים בנושא קידום ממומן בפייסבוק , בצירוף התשובות שלי להן, כמובן.

**

העולם שלנו משתנה במהירות. כך גם תעשיית המוסיקה.

מאוד קשה להיות מוסיקאי עצמאי בעולם שמשתנה במהירות רבה כ"כ. 

חלק מהדברים שמשתנים הם שיטות שיווק אפקטיביות לקידום המוסיקה שלכם. שיטות שיווק ותיקות וטובות, שעבדו היטב הרבה שנים, כבר לא רלוונטיות היום. 

אתם, כמוסיקאים עצמאיים, חייבים להיות מעודכנים. אתם חייבים לשנות ולהתאים את שיטות השיווק שלכם בהתאם למצב הקיים. אחרת תבזבזו את כל הכסף שאין לכם, את הזמן שאין לכם ואת האנרגיה שלכם – ותישארו מאחור.

לפני מספר חודשים פרסמתי את הפוסטים

2 שיטות שיווק שכולכם משתמשים בהן אבל כבר לא עובדות יותר

וגם את זה:

שיטת שיווק מוסיקה #3 שכבר לא עובדת: לשלוח אלבומי דמו לחברות תקליטים

שקיבלו הרבה טראפיק ותגובות.

אז לבקשת רבים, הנה:

שיטת שיווק שכבר לא עובדת #4: הסתמכות רק על שיווק בחינם בפייסבוק

אתם עושים שיווק בחינם בפייסבוק כבר שנים (מאז שנת 2006 – כשפייסבוק פרצה, ולפני כן במייספייס ז"ל) – משתמשים ברשתות החברתיות, ובמיוחד בפייסבוק וביוטיוב, לקידום הקריירה המוסיקלית שלכם, להעברת מסרים לקהל שלכם, ולעריכת הכרות של המוסיקה שלכם עם קהל חדש – והכל בחינם.

מוסיקאים יקרים – החגיגה הזו נגמרה

בשנת 2018 אתם חייבים לשלם לפייסבוק כדי לעדכן את כל העוקבים שלכם על הופעות ומוסיקה חדשה.

הדבר נכון שבעתיים אם אתם רוצים שהמוסיקה שלכם תגיע לקהלים חדשים.

בלי מודעות ופרסום ממומן זה פשוט לא יקרה

הנה 7 ההתנגדויות הכי נפוצות שאני שומע ממוסיקאים בעניין הקידום הממומן בפייסבוק, בצירוף התשובות שלי להן, כמובן:

 

1.  פייסבוק חוצפנים. אני עבדתי מאוד קשה כדי להשיג את העוקבים שלי בדף האומן שלי, ועכשיו פייסבוק מעיזה לדרוש ממני כסף כדי שאוכל לתקשר איתם?! זה הזמן לעבור דירה לרשת חברתית אחרת!

נכון, זה מעצבן שדורשים מאיתנו לשלם כסף על משהו שהתרגלנו לקבל בחינם. אבל אני מציע לכם להפעיל שיקול דעת, ולא למהר ולחתוך רק כי אתם מרגישים פראיירים.

וכשתפעילו שיקול דעת אתם תישארו לפעול בפייסבוק – ואפילו תשלמו להם על פרסום ממומן.

למה?

פשוט: כי אין לכם באמת שום אלטרנטיבה רלוונטית אחרת

א.  הקהל שלכם נמצא בפייסבוק

כל הקהל שלכם – וגם הקהל הפוטנציאלי שלכם – נמצאים בפייסבוק, ואתם חייבים להיות איפה שהקהל שלכם נמצא.

אולי יעניין אתכם לקרוא: ככה תדעו מי הקהל שלכם

 

ב.  פייסבוק יודעת עלינו הכל – וזה מצוין

יש צד אפל ומאיים בכמות המידע שיש לפייסבוק על מליארד וחצי המשתמשים הפעילים בה.

אבל אני אדבר על הצד המואר.

זה שפייסבוק יודעת על כולנו הכל, אומר שהמפרסמים – אתם, אני מקווה – תוכלו להשתמש בידע הזהה וככה תגיעו לקהלים שלכם, בצורה מפולחת ובדיוק רב, שלא מתאפשר בשום אלטרנטיבה פרסומית אחרת.

 

ג.  העלויות נמוכות

כי עלויות הפרסום אצל פייסבוק קטנות מאוד לעומת כל פלטפורמה שיווקית אחרת (ניסיתם פעם לתלות מודעות בלוחות מודעות? יודעים כמה זה עולה?). והעלות הזו משתלמת במיוחד בגלל יכולת הפילוח המדוייקת שפייסבוק מאפשרת.

המחיר אמנם עלה (מאוד) בשנה האחרונה, אבל עדיין – פרסום בפייסבוק הוא היום הזול ביותר.

                                                     

2.  אני לא מרויח בינתיים כלום מהמוסיקה שלי, אין לי כסף להוציא על קידום ממומן בפייסבוק

הקריירה המוסיקלית שלכם היא הסטארטאפ שלכם. וכמו כל סטארטאפ, חייבים להשקיע (גם) כסף בקידום. אם לא תשקיעו – לא תתקדמו. ככה זה.  

בדיוק כמו שהחלטתם להיות מוסיקאים מישהו (אתם או ההורים שלכם) השקיע כסף בלימודי מוסיקה ברכישת כלי נגינה וכל השאר, ככה אם אתם רוצים להיות מוסיקאים המתפרנסים מהמוסיקה שלכם – עליכם להשקיע גם כסף בפיתוח הקריירה.

כמובן שאני לא מדבר על פזרנות וזריקת כסף שאין לכם. אני מדבר על השקעת משאבים בצורה מושכלת וממוקדת בדיוק במקומות בהם הסיכוי שיקדמו אתכם גדול ביותר.

בשנת 2018 השקעה בפרסום (פרסום מדויק ויעיל, לא כל פרסום) בפייסבוק צריכה להיות חלק בלתי נפרד מתקציב ההוצאות של כל מוסיקאי שרוצה לקדם את עצמו.

כתבתי על זה בפירוט כאן:

כיצד תכשלו כמוסיקאים. חלק ג: תהיו קמצנים בקידום הקריירה שלכם

 

3.  יש לי מוסיקה מצוינת. בסופו של דבר היא תגיע לאוזניים הנכונות, בלי כל ההוצאות המיותרות האלה

לצערי, זו טעות. בשנת 2018 יש אינספור מוסיקאים, שכולם מתחרים להישמע ורובם רוצים להתקדם. הרעש הזה הוא גדול ומקשה על היכולת למשוך תשומת לב.

הסיכוי שהמוסיקה שלכם, מצוינת ככל שתהיה, תמצא את דרכה לאוזניים הנכונות, ואלה יקשיבו לה בתשומת הלב הראויה לה, וכל זאת בלי עבודת שיווק אינטנסיבית – הוא קטן. קטן מאוד.

היום, הסתמכות רק על שיווק בחינם בפייסבוק הוא טעות.

אתם חייבים תוכנית פעולה שיווקית לגרום לכך שהמוסיקה שלכם תגיע לאוזניים הנכונות, ושיהיה לה קהל.

ובשנת 2018, קידום ממומן בפייסבוק הוא חלק בלתי נפרד מתוכנית פעולה שיווקית זו.

 

4.  אני שונא ספאם ופרסומות. אני לא רוצה / לא יכול לפרסם פרסומות כאלה. זה לא אני

אם אתם שונאים ספאם – אז אל תפרסמו ספאם. פשוט לא?

ספאם בכל מקרה לא עובד. אז אין טעם.

למה לא עובד? כי לכולנו יש מכ"ם המזהה בולשיט מרחוק ומחסום ספאם שמונע חדירה.

העובדה שאתם תשלמו כסף כדי להגיע לקהל הנכון והמדויק למוסיקה שלכם ממש לא אומרת שאתם צריכים לדחוף לו ספאם באותה הזדמנות.

תנו לקהל הפוטנציאלי הזה את הדברים הטובים שיש לכם לתת. היו אמיתיים.

רק אל תשכחו לתכנן בקפידה את הדרך בה תמשכו אותם אליכם ותהפכו אותם לאט אבל בטוח מכאלה שלא הכירו את המוסיקה שלכם קודם – לאוהדים חמים שיגיעו להופעות וירכשו את המוסיקה שלכם.

 

5.  אתה סותר את עצמך. אתה כל הזמן כותב בבלוג על כך שחייבים לכתוב בדף האומן פוסטים בעקביות ובתדירות גבוהה, כדי להכנס למודעות וליצור מעורבות קהל = שיווק בחינם בפייסבוק. עכשיו אתה אומר שזה לא עובד וחייבים לשלם על קידום ממומן.

נכון, זה יכול להישמע ככה, אבל זו אינה סתירה. משני טעמים:

א.  הקטנת עלות פרסום ממומן

ככל שתפרסמו יותר פוסטים אורגניים (בחינם) – הפוסטים שלכם יקבלו חשיפה גדולה יותר ויגיעו ליותר ויותר אנשים – ובחינם.

מה שאומר שתקציב הפרסום שלכם יהיה נמוך יותר – תצטרכו לשלם פחות כסף כדי להגיע לאותה כמות אנשים (או שתגיעו ליותר קהל באותו התקציב)

 

ב.  תפקידים ומטרות שונים

לפרסום ממומן יש תפקיד שונה מפרסום אורגני.

פרסום ממומן מצוין להגיע לקהלים חדשים וגם לעדכן קהל קיים באירוע משמעותי. אבל פרסום ממומן לרוב לא יוצר את החיבור הרגשי החזק בין הקהל לביניכם, שהוא זה שבסופו של דבר יגרום לקהל לעשות פעולות בשטח.

פוסטים אורגניים, המפורסמים באופן תדיר, קבוע ועקבי, יעזרו מאוד ליצור את האינטרקציה הרצופה הזו ביניכם לבין הקהל שלכם, ויחד עם המיילים הקבועים שאתם שולחים לרשומים ברשימת הדיוור שלכם (אתם שולחים נכון?), ייצרו את החיבור הרגשי החזק שמביא לתוצאות בשטח – למכירות.

אולי יעניין אתכם לקרוא על 20 טיפים אפקטיביים של שיווק בחינם בפייסבוק שיביאו את האוהדים להופעות שלכם

אולי גם תרצו לקרוא: 5 סיבות מדוע אתם חייבים רשימת דיוור כדי לקדם את הקריירה שלכם

 

6.  זה לא עובד! ניסיתי כמה פעמים לעשות Boost Post בכסף לאיוונט של הופעה שלי או להביא יותר לייקים ונכוויתי. התוצאות היו גרועות. הדבר היחיד שקיבלתי היה לייקים של ערבים 

יש לא מעטים מכם, שהתנסיתם פה ושם בפרסום ממומן בפייסבוק, יוטיוב או גוגל – ונכוויתם בזריקת כסף לשווא, בלי שתראו תוצאות משמעותיות.

אבל זה ממש לא אומר שצריך לוותר על פרסום ממומן.

זה רק אומר שכמו בכל תחום חדש בו אתם לא מבינים, אתם חייבים ללמוד אותו, כדי להפיק ממנו את המירב והמיטב.

פרסום בפייסבוק עובד. נקודה.

לימדו להשתמש בכלי הפרסום המעולים שפייסבוק מעמידה לרשותכם בפרסום ממומן.

 

7.  זה לא עובד! בגלל שאני לא מבין בפרסום בפייסבוק, שילמתי לחברה שמתמחה בקידום דיגיטל (פייסבוק, גוגל, יוטיוב) לא מעט כסף כדי שתקדם אותי ואת המוסיקה שלי. הם הראו לי במספרים למה הם עשו עבודה טובה, אבל תכל'ס – המכירות לא השתנו

בשנה האחרונה באמת התחלתי לקבל לא מעט פידבקים ממוסיקאים שמספרים על כל מיני "מומחים" שהציעו לעשות עבורם את הפרסום הממומן בפייסבוק, יוטיוב וגוגל.

אצל רובם, התוצאות היו רחוקות מלהשביע רצון. ז"א, "המומחים" היו שבעי רצון – הם קיבלו את כספם.

בתמורה הם הראו למוסיקאים מספרים שמעידים על הצלחת הקמפיין (לרוב נתוני החשיפה של הפוסטים, כמות הלייקים או מספר הקליקים).

אבל כל המספרים האלה חשובים ונחמדים ככל שיהיו, אמורים לשרת, לא להחליף את הנתונים האמיתיים המעידים על הצלחת הקמפיין – הגדלת המכירות: יותר קהל בהופעות, ויותר דיסקים שנמכרים.                                                                                       

מוסיקאים יקרים, בידקו היטב דילים מהסוג הזה.

בידקו אם יש למומחים הללו יש ניסיון בעבודה עם מוסיקאים עצמאיים כמוכם, ולא פחות חשוב – עד כמה התוצאות האמיתיות מוצלחות. אל תתנו להם להטביע אתכם במספרים ובסטטיסטיקות.

 

לסיכום:

שיווק בחינם בפייסבוק היא שיטת שיווק מוסיקה מצוינת,אבל אם משתמשים בה לבד היא כבר לא עובדת בשנת 2018.

מבאס אתכם לשלם כסף על שירותים שהתרגלתם לקבל בחינם? תתמודדו.

הכינו לעצמכם תקציב שיווק (לא גדול) לפרסום ברשתות חברתיות, כחלק מתקציב הקידום המוסיקלי-עסקי שלכם ואל תשכחו ללמוד היטב היטב את הכלים המצוינים שפייסבוק נותנת לכם.

אל תישארו מחוץ למסיבה.

 

בהצלחה!