אחד הדברים שחוזרים כמעט בכל פגישת ייעוץ שיווקית שלי עם מוסיקאים הן מילות הקסם Headstart , Kickstarter ו-Indiegogo. מימון המונים. איכשהו נדמה לרבים מביניכם שמדובר בארגז אוצרות בלתי נדלה ושכל מה שאתם צריכים זה לפתוח פרוייקט דף באחד האתרים הללו ו..הופ: יש כסף לכל. אז יאללה בוא ננסה מה יש להפסיד.

שטויות

גיוס כספים בעזרת מימון המונים הולך ונהיה קשה יותר ויותר, ככל שיותר ויותר אומנים פוצחים בו. כדי שתצליחו בו אתם צריכים להתכונן בצורה  מדוקדקת. הוא בוודאי לא מתאים לכל מוסיקאי או הרכב ולא בכל נקודה בהתפתחות הקריירה המקצועית שלכם.
מה גם שאם נכשלים בו, יש לכם אות קין על המצח של מי שהמוסיקה שלהם לא מספיק טובה. ויהיה קשה וארוך להעלים את אות הקין.

אז כדי שתדעו מה לא לעשות,

הנה מצעד 10 הטעויות המעצבנות שלכם במימון המונים:

1.  אין לכם בסיס אוהדים מוצק 

אתם יוצאים בקמפיין מימון המוניםלפני שיש לכם בסיס אוהדים מוצק. לא, אתם לא חייבים בסיס אוהדים ענקי, אבל חשוב שהאוהדים שלכם יהיו אקטיביים ונאמנים באהדה שלהם אליכם. בלי הבסיס המפרגן הזה, כל פנייה שלכם במיילים או בפייסבוק מרגישה ומריחה בדיוק כמו כל ספאם אחר.
בקיצור, לפני שתחשבו על מימון המונים, בנו לכם בסיס אוהדים מוצק, רשימת דיוור טובה ודף פייסבוק מרובה לייקים. אח"כ יהיה לכם הרבה יותר קל.  

2.  אתם לא דוחפים מספיק

חברים, אם אתם מתביישים לבקש כסף בהדסטרט ודומיו – אז אל תתחילו עם זה בכלל. אתם לא תשיגו את מטרתכם הכספית, לא תקבלו את הכסף (בפלטפורמות של "הכל או כלום") ויותר גרוע מזה תמתגו את עצמכם מיתוג שלילי. בקיצור, אם החלטתם ללכת על זה – תדחפו בכל הכוח! (ותודה לאמיר פרלמן על הטיפ)

3.  אתם דוחפים יותר מידי (ובלי טיפת חן)

כן, אתם חייבים לדחוף את הפרוייקט בלי הפסקה ובכל הכוח כדי שלא תכשלו, אבל אתם חייבים לחשוב על דרכים חינניות ופחות מעצבנות לעשות את זה. מעניין אותי להבין מה עובר בראש של אלה שמופיעים בפיד שלי עם פרסומים יום אחרי יום אחרי יום.
אני לא אתפלא אם זה משהו כמו "בוא נתיש אותו… נדחוף לו כ"כ הרבה ספאם עד שבסוף יישבר וישלם".  אז יש לי חדשות בשבילכם: יש לכולנו בראש תוכנת מחיקה לספאם. אנחנו פשוט לא רואים אותה. במקרים קשים אנחנו פשוט נסמן אתכם כספאם.
אז מה כן? תדחפו, אבל באלגנטיות ובמחשבה מוקדמת. למשל, שתפו תמונות וקטעי וידאו מעניינים מהליך היצירה או מהאולפן, סקיצות של הגרפיקה וכו', וכמובן אל תשכחו להזכיר את הקמפיין ואת הלינק לתמיכה.

4.  אתם מציעים מתנות משעממות

נו… אתם אומנים, לא? אתם לא יכולים למצוא דברים יותר מעניינים שהאוהדים שלכם יעריכו ולא שוב פעם את אותו סט מתנות נדוש של הורדות דיגיטליות, דיסק, דיסק חתום וכרטיסים להופעה?
תחשבו יצירתי ותחשבו מה אוהדים מושבעים שלכם יירצו מכם.
הנה כמה דוגמאות מהשרוול (ואני לא יצירתי כמוכם):

• התמונה המקורית ממנה יצרתם את עטיפת האלבום
• דף עם מילות שיר בכתב ידכם
• הקלטה מיוחדת עבורם של גרסאות אנפלאגד לשירי האלבום
• קונצרט ביתי
• הטסט פרסים של הויניל שאתם עושים
• שיר שתכתבו ותקליטו במיוחד עבורם האוהדים
• כל דבר שהוא הוצאה מוגבלת…

הבנתם את הראש?

עשיתם לייק לדף הפייסבוק של הבלוג? קליק אחד בקופסא משמאל ותוכלו לשמור איתי על קשר ולקבל עוד טיפים ומידע חשוב אחר 

5.  אתם יוצרים וידאו משעמם וחובבני בראש עמוד הפרוייקט

תגידו, אתם רציניים?? אתם מנסים לגייס עשרות אלפי שקלים ומבקשים מאוהדים לתמוך בפרוייקט מימון המונים שלכם ואתם שמים בחלון הראווה שלכם איזה וידאו חובבני ומביך עם להט של רואה חשבון כבוי??
חברים, מימון המונים זו לא קופת צדקה – זו רכישה מוקדמת ושותפות. אם אתם לא משקיעים בעצמכם ומזלזלים באוהדים שלכם ככה, אתם באמת מצפים שאחרים ישקיעו בכם??
אתם מעלים וידאו חסר חיים שהדבר האחרון שעובר בו הוא הלהט שלכם לפרוייקט, ואתם מצפים שאני אתלהב מספיק כדי לתמוך בו??
 

6.  אתם מתמחרים את הפרוייקט גבוה מידי

בחיאת, אני צריך להרגיש רגשות אשמה בגלל שאתם החלטתם לתמחר את הפרוייקט שלכם בסכום אסטרונומי שמעטים הסיכויים שתגיעו אליו?? אני באמת צריך לשלם על הטיסה שלכם למונגוליה כדי שתקליטו עם אומני שירת גרון מונגולים?
בוא אני אגיד את זה פשוט: מימון המונים לא חייב להיות קשר מדויק עם עלות הפרוייקט האמיתי. הוא פשוט צריך להיות גבוה מספיק כדי שהצלחתו באמת תעזור לכם מאוד בהפקת האלבום או במיקסים, אבל גם מספיק נמוך בכדי שהסיכוי שתצליחו להגיע לסכום יהיה סיכוי טוב.

​

7.  אתם לא משתפים את האוהדים שלכם בתהליך היצירה

הפסיכולוגיה של מימון המונים אינה רק של מכירת דיסקים ומרצ'נדייזינג מראש לאוהדים שלכם. כדי לגרום לקמפיין להצליח אתם צריכים לשתף אותם במסע היצירתי שלכם.  שאלו אותם לדעתם על גרפיקת האלבומים, שתפו תמונות מאולפן ההקלטות, וכו'.
 

8.  אתם לא נותנים למשתתפי הקמפיין תחושה של סיירת מובחרת

מגיע לתומכים שלכם  לדעת ראשונים מה קורה. אתם יכולים לתאר לעצמכם מה התומכים ירגישו אם תספרו את החדשות החמות הקשורות לפרוייקט ברשת החברתית שלכם לפני שתשתפו אותם?
 

9.  אתם נעלמים שניה אחרי שהקמפיין מסתיים בהצלחה

מזל טוב, הצלחתם בקמפיין! עכשיו מתחיל השלב שבין סיום הקמפיין ועד שהדיסק יוצא לאור. זה לוקח זמן, אני יודע. אבל האוהדים ששילמו לכם מראש והרגישו שותפים להתהליך מצפים שתעדכנו אותם מידי פעם (נניח אחת לחודש), מה קורה עם הפרוייקט ואיך דברים מתקדמים. בדיוק כמו שידכנתם אותם כשהייתם צריכים את התמיכה והכסף שלהם.

10. אתם לא שולחים את הדיסקים בזמן שהתחייבתם אליהם

כן, אני יודע. דברים קורים ולפעמים תהליכי יצירת מוסיקה והפקת אלבום מתעכבים. או סתם החיים מעכבים אתכם. במקרה כזה אתם חייבים לעדכן את התומכים בכם ולא להעלם. ולהבא, קחו בחשבון בלת"מים כאלה ואחרים ופשוט אל תתחייבו לתאריך כ"כ מוקדם.

מימון המונים הוא אמצעי חשוב מאוד היום לגיוס תקציב לפרוייקטים שלכם. אז אל תפספסו את ההזדמנות הזו!

יש לכם עוד טיפים למימון המונים? אתם מסכימים או לא מסכימים למה שכתבתי פה? אל תהססו להגיב!
 

בהצלחה!!