11 טיפים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים שיפתח לכם דלתות, חלק א'

בפוסט הזה אספר לכם מה זה פיץ' מעלית למוזיקאים, ומדוע אתם חייבים שיהיה לכם לפחות פיץ' מעלית אחד כזה בשליפה. ואז אתחיל ואתן לכם 5 טיפים ראשונים מתוך 11 טיפים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים מעולה. 

**

לפני כמה חודשים ביקרנו אצל חברים טובים שלנו בוולנסיה, ספרד. באחד הערבים ישבנו לארוחת ערב, אליה הוזמנו גם כמה חברים של החברים שלנו.

אחד מהם, כך התברר לי בהמשך, היה מוזיקאי ג'אז מנהיג שני הרכבים. ביקשתי ממנו שיספר לי קצת על עצמו ועל הלהקות שלו.

הוא התחיל לגמגם וטיפה להתבלבל, אולי גם בגלל ששפת האם שלו היא צרפתית ולא אנגלית. הוא סיפר לי עליו ועל שתי הלהקות בהן הוא מנגן, אבל שום דבר לא נשמע לא מעניין. עוד הרכב ספרדי שעושה פלמנקו-ג'אז? יש הרי מאות כאלה. אדישות.

עכשיו תחשבו על אותו מוזיקאי ג'אז: בדרך מקרה "נפלה" עליו הזדמנות, לדבר בצורה רגועה וחברית עם מנהל פסטיבל ג'אז, שמקושר לכל אנשי תעשיית הג'אז באירופה. והוא החמיץ את ההזדמנות הזו.

למצבים מהסוג הזה, וגם למצבים אחרים, כל מוזיקאי חייב להכין פיץ' מעלית למוזיקאים.

מה זה פיץ' מעלית (Elevator Pitch)

נאום מעלית ("פיץ' מעלית") הוא מושג הלקוח מעולם הסטארטאפ. מטרתו: להציג בצורה מהירה וחדה את המהות העסקית והטכנולוגית של הסטארטאפ – במה עוסק, איזה פתרון הוא נותן ומה מיוחד בו, והכל בזמן קצר ביותר, בדומה לזמן שלוקח למעלית לרדת מקומה עליונה לקומת קרקע.

פיץ' מעלית רלוונטי לחלוטין גם לעולם המוזיקה:

פיץ' מעלית למוזיקאים

כשאתם משתתפים בועידת מוזיקה/ שואוקייסים/ כנסי מוזיקה למיניהם, בהם נמצאים הרבה אנשי תעשייה, אתם צריכים להשתמש בפיץ' מעלית שתכינו מראש בכל הפגישות הקצרות שתקיימו. כדי  שאנשי התעשייה יסתקרנו מכם ומהמוזיקה שלכם, וימשיכו לשוחח אתכם, ואף יזכרו את השיחה איתכם, למרות עשרות ומאות שיחות דומות שהם מקיימים.

אבל לא רק באירועים של תעשיית המוזיקה אתם יכולים לפגוש ב"משפיענים" שיכולים לפתוח בפניכם דלתות. אתם יכולים להתקל בהם במקרה בכל זמן ובכל מקום:

זה יכול להיות עיתונאי מוזיקה, שתמיד רציתם שיכתוב עליכם, שתפגשו במקרה בתור לשירותים בהפסקה של הופעה;

או מנהל אומנים שתרצו שישקול לעבוד אתכם, אותו תפגשו במקרה בבר מצווה של הבנדוד;

או עורך פלייליסט עם הרבה עוקבים, שאתם פוגשים במקרה באיזו מסעדה בדרום צרפת.

או אפילו מנהל פסטיבל ג'אז אותו תפגשו בארוחת ערב אצל חברים משותפים בוולנסיה שבספרד.

מה תאמרו להם כדי שיזכרו אתכם? איך תסקרנו אותם ותיצרו אצלם עניין? איך לא תבזבזו את ההזדמנות הזו בכמה משפטים מגומגמים?

לא משנה היכן אתם נמצאים, בגיג או בבר מצווה, במסעדה או בועידת מוזיקה, תמיד יש סיכוי שתפגשו באנשי תעשייה, ותצטרכו ליצור אצלם עניין וסקרנות – והכל בזמן קצרצר של פחות מדקה.

זהו פיץ' מעלית למוזיקאים

אם תציגו את עצמכם בצורה בנאלית או מגומגמת שלא תשאיר על בן השיח שלכם שום רושם, הוא ימהר לנער אתכם מעליו, ובוודאי לא יזכור אתכם מספר ימים אחר כך. והנה – החמצתם הזדמנות, שהיתה יכולה אולי להקפיץ את הקריירה שלכם למעלה.  

פיץ' מעלית למוזיקאים הוא חלק חובה בארגז החומרים השיווקיים שלכם. אתם חייבים שיהיה לכם לפחות אחד כזה בשליפה.

איך תיצרו את פיץ המעלית האולטימטיבי?

הנה 11 טיפים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים שיפתח לכם דלתות:

1.  אורך פיץ' מעלית למוזיקאים – 20-30 שניות

אורך פיץ' מעלית למוזיקאים – 20-30 שניות

בעבר, היה נהוג לומר שאורך פיץ' מעלית צריך להיות בן דקה. 60 שניות. אבל היום יכולת הריכוז נמוכה אף מזה. (מחקרים גילו כי בשנת 2000 יכולת הריכוז הממוצעת היתה רק בת 12 שניות! אבל בשנת 2015 אותם מחקרים מצאו שיכולת הריכוז הממוצעת צנחה ל 8.25 שניות בלבד!!!)

נהוג היום לומר שאורך פיץ' מעלית צריך להיות בן 20-30 שניות בלבד.

זה הזמן הקצרצר, העומד לרשותכם כדי לעורר עניין ולסקרן את בן השיח שלכם, כדי שירצה להמשיך בשיחה, או כדי שיזכור אתכם בהמשך, כשתשלחו לו מייל פולואפ. קשוח.

 

2.  כתבו את הפיץ' מראש

כתבו את הפיץ' מראש

פיץ' מעלית למוזיקאים הוא חלק חשוב מקידום הקריירה המוזיקלית שלכם. לכן אתם חייבים להתכונן לקראתו. באותן 20-30 שניות שעומדות לרשותכם, יהיה לכם קשה למצוא את המשפטים המדויקים שיעבירו את המסרים שתרצו להעביר.

פיץ' מעלית הוא חומר שיווקי בדיוק כמו חומרים שיווקיים אחרים שלכם. לכן התייחסו אליו באותה הדרך – ברצינות ובקפדנות.

  • כתבו את פיץ' המעלית הכי טוב שתוכלו.
  • אל תעמיסו את ה-20-30 שניות בהמון מילים, שייאלצו אתכם לדקלם את הפיץ' במהירות גדולה.
  • ביחרו את המילים בקפידה.
  • הקדישו לכך את כל הזמן שיידרש לכך, עד שתרגישו שכתבתם משהו שגם ייצג אתכם נאמנה וגם ייצור עניין וסקרנות אצל שומעיו.

 

3.  תרגלו את פיץ' המעלית שלכם

תרגלו את פיץ' המעלית שלכם

אחרי שתכתבו את פיץ' המעלית, תתאמנו עליו. בקול. אל תתביישו. בזמן החזרות, שנו את מהירות הדיבור שלכם, ואת טון הדיבור. עד שהפיץ' יישמע טבעי, לא מאולץ וממהר, ואתם לא תשמעו רובוטיים.

אל תתביישו לבקש עזרה מחבר למשחק תפקידים קטן.  

המטרה שלכם בחזרות היא לזכור את הפיץ' שלכם בעל פה, ושיישמע לכם, כשאתם מדקלמים אותו. ככה שתוכלו להשתמש בו בכל זמן בלתי צפוי.

 

4.  המטרה: פגישת המשך או המשך שיחה בטלפון או אימייל

המטרה: פגישת המשך או המשך שיחה בטלפון או אימייל

אל תנסו לסגור דילים ישר במהלך הפיץ'. זה לא יקרה.

הסיכוי שבני השיח שלכם כ"כ יתרשמו מפיץ' המעלית שלכם ויחתימו אתכם ללייבל שלהם, או יזמינו אתכם להופיע במועדון שלהם, הוא אפסי.

המטרה שתקבעו לעצמכם לכל פיץ' מעלית היא: קביעת פגישת המשך או המשך דיאלוג –בטלפון או במייל.

 

5.  חייכו

חייכו

שפת הגוף חשובה לא פחות מהטקסט של פיץ' מעלית. אל תשכחו לחייך. חיוך עוזר לפרק כל מתח ולמתן כל אי נעימויות.  

שימו לב גם לשפת הגוף של בן שיחכם: האם הוא נינוח או חסר סבלנות. כך תדעו גם מתי לסיים את השיחה עוד לפני שהוא יקטלג אתכם במגירת ה"נודניקים הבלתי נסבלים".

 

לסיכום:

פיץ' מעלית למוזיקאים הוא חלק בלתי נפרד מהחומרים השיווקיים שאתם חייבים ליצור

פיץ' מעלית למוזיקאים הוא חלק בלתי נפרד מהחומרים השיווקיים שאתם חייבים ליצור

הנה 5 הטיפים הראשונים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים שיפתח לכם דלתות:

  1. אורך פיץ' מעלית – 20-30 שניות

  2. כתבו את הפיץ' מראש

  3. תרגלו את פיץ' המעלית שלכם

  4. המטרה: פגישת המשך או המשך שיחה בטלפון או אימייל

  5. חייכו

בפוסט הבא, אשלים את 11 הטיפים ליצירת פיץ' מעלית למוזיקאים שיפתח לכם דלתות.

בהצלחה!

Speak Your Mind

*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.