מדוע אתם חייבים רשימת דיוור?

כבר סיפרתי לכם בעבר כי התגובה הכי פופולרית בשיחות של מוסיקאים איתי היא "אני לא צריך אתר, יש לי דף אומן בפייסבוק". כמובן שאין שטות גדולה מזו. מוזמנים לקרוא שנית:

לקריאה נוספת: אתר או דף אומן בפייסבוק?

 בפוסט אחר קראתם שאנשי תעשיית  המוסיקה מעידים שאומן שאין לו אתר פשוט לא קיים במציאות של ימינו. 

לקריאה נוספת: 7 שאלות עם סבסטיאן וידאל, האיש המרכזי בעולם הג'אז הצרפתי

למעשה יש שתי שטויות גדולות יותר – להסתבך במלחמה יבשתית באסיה ולהתמודד מול סיציליאני לחיים או למוות, אבל נעזוב את אלה. אולי בעצם לא:

 

עכשיו אספר לכם מה התגובה השניה הכי פופולרית בפגישותי עם מוסיקאים:

"אני לא צריך רשימת דיוור, יש לי דף אומן בפייסבוק"

זו שטות המתחרה בגודלה בשטות הראשונה. 

מוסיקאים יקרים, אתם לא רק צריכים – אתם חייבים רשימת דיוור – אם כמובן מעוניינים בקידום הקריירה שלכם.

בניית רשימת דיוור איכותית וגדולה היא אחד הכלים הכי חשובים לקידום הקריירה המוסיקלית שלכם. ניזולטרים לרשימת הדיוור שלכם הם תקשורת מהירה ופשוטה עם האוהדים. באמצעותם תוכלו ליידע אותם מה קורה אתכם ולדחוף אותם לפעולות אמיתיות – כמו להגיע להופעות ולרכוש את המוסיקה שלכם.

אבל עזבו דיבורים תיאורטיים,

הנה 5 יתרונות מוכחים מחקרית של רשימת דיוור על פני פייסבוק

1.  האוהדים שלכם קוראים הרבה יותר את המיילים שלכם מאשר את הפוסטים שלכם בפייסבוק

המספרים מדברים בעד עצמם: שיעור ממוצע של קריאת מיילים בתעשיית המוסיקה עומד על 30%. לעומת זאת, שיעור ממוצע אוהדים בדף האומן שלכם שייחשפו לפוסטים שלכם עומד על 16%.

במילים אחרות: אם יש לכם דף אומן עם 1000 לייקים ורשימת דיוור עם 1000 כתובות ואתם מפרסמים בשניהם את אותה הידיעה 160 מאוהדיכם בפייסבוק ייחפשו לפוסט לעומת 300 אוהדים שיקראו את הניזולטר שלכם – הבדל עצום בחשיפה.

 

2.  אוהדי רשימות דיוור הם הרבה יותר מחויבים מאוהדי פייסבוק

אוהדי פייסבוק בדף האומן שלכם הם אוהדים "לייט". רמת המחויבות שלהם היא לרוב ברמה של "המוסיקה שלכם היא אחלה ושווה לייק". לא יותר. יש לכל אוהד "לייט" כזה עוד עשרות ואולי מאות דפי אומן שהוא מלייקק ועל כולם הוא חושב שהם "אחלה" בדיוק כמוכם.

לכן קשה לכם כל כך להניע אוהדי פייסבוק לפעולה – לגרום להם להגיע להופעות שלכם או לקנות את הדיסק החדש שלכם.

לעומתם, אוהדים שנרשמו לרשימת הדיוור שלכם ולא מסירים את המייל שלהם מהרשימה שלכם הם אוהדים הרבה יותר "כבדים". יש להם רמת מחויבות הרבה יותר גבוהה לגבי המוסיקה שלכם.

תחשבו על זה: אף אחד מאיתנו לא אוהב לקבל מאות ניוזלטרים שמציפים את תיבת הדואר – זה ספאם, ולכן אנחנו בוחרים בפינצטה לאילו ניוזלטרים אנחנו מאפשרים להגיע אלינו לאינבוקס. לכן עצם העובדה שאוהדים בוחרים בכם כאחדים מאלה שנכנסים אליהם למייל – מעיד על רמת מחויבות גבוהה יותר.

מחקרים הראו שכמות העיסקאות הנעשות דרך ניוזלטרים גדול בהרבה מכמות העסקאות הנעשות דרך דפים עסקיים בפייסבוק. למעשה היחס הוא יותר מפי שלושה! 

(סטטיסטיקת מכירות שנעשו דרך מידע בערוצים שונים. שימו לב לשורה הראשונה ולשורה הרביעית. אימייל לעומת פייסבוק. 66% לעומת 20% בהתאמה)

 

3.  הרבה יותר אוהדי רשימות דיוור יגיעו לאתר שלכם לעומת אוהדי פייסבוק

אתם רוצים שאוהדים יגיעו לאתר שלכם, ישוטטו בו, יקשיבו למוסיקה, יצפו בוידאו, יקראו את הביוגרפיה שלכם וכו'. אוהדים שמגיעים לאתר נהיים יותר מחויבים אליכם, הסיכוי שיקנו מכם משהו – דיסק, הופעה וכו' – גדול יותר.

לכן אחד המדדים החשובים בשיווק רישתי הוא מספר ההקלקות שהאוהדים שלכם עושים מפוסטים או מניוזלטרים שלכם – לתוך האתר שלכם.

מחקרים מראים כי רק 0.4% מהאוהדים של דפים עסקיים מקליקים על פוסט ומגיעים לאתר הבית. ז"א רק 4 מכל 1000 אוהדי פייסבוק. לעומת זאת – 2.6% ממקבלי הניזולטר שלכם מקליקים ומגיעים לאתר הבית שלכם. ז"א 26 מתוך כל 1000.

במילים אחרות, למעלה מפי 6 מגיעים יותר לאתר שלכם דרך הניזולטר שלכם מאשר דרך דף האומן בפייסבוק שלכם.

 

4.  שליטה על הויז'ואל – על העיצוב הגרפי, הצבעים הפונטים

כמו שכתבתי בפוסט קודם, יש חשיבות גדולה ומוכחת לעיצוב ויזואלי נכון של החומרים השיווקיים שלכם כך שיתאימו למסרים שאתם רוצים להעביר במוסיקה שלכם. ככל שתיטיבו להעביר ויזואלית את המסרים המוסיקלים שלכם – הסיכוי שלכם למכירות יגדל.

פייסבוק לא מאפשר לך לשלוט בעיצוב. ניוזלטר – כן. תוכלו לבחור עיצוב המתאים למסרים שאתה רוצה להעביר לאוהדים שלך דרך המוסיקה – צבעים נכונים, פונט נכון, שימוש נכון בתמונות וכו'.

לקריאה נוספת: תראו מה שצבע יכול לעשות

 

5.  אחרון חביב – ולא מגובה במספרים: להשאר בתודעה של אוהדיכם

קשה להיות כל הזמן מושכים ומגניבים ברשתות החברתיות. ברשתות החברתיות כל הזמן יש דברים חדשים יותר, מגניבים יותר. ככה זה. אם לא תפרסמו בעקביות וברציפות פוסטים מגניבים ומקוריים, אתם לאט לאט תעלמו מהתודעה הציבורית ברשתות החברתיות.

ניוזלטר תקופתי יזכיר לאוהדים שלך על דבר קיומכם ועל התקדמות הקריירה המוסיקלית שלכם.

 

אחרי שהשתכנעתם: איך ממשיכים? 

זה הזמן שתקראו את שני הפוסטים האלה:

10 טיפים ליצירת ניוזלטר מושלם

המדריך ה(כמעט) שלם למוסיקאים: רשימות דיוור ומשלוח מיילים לאוהדים, חלק א

אז מי הפראיירים שלא מתחילים ממש עכשיו לבנות את רשימת הדיוור שלהם?

+++

אהבתם את הפוסט? שתפו, צייצו, הגיבו וספרו לחבריכם. לא מסכימים עם דעותיי? יש לכם תוספות והערות? שתפו, צייצו, הגיבו וספרו לחבריכם.
בדיוק כמוכם המוסיקאים, גם אני זקוק לאינטרקציה עם הקהל שלי – אתכם, כדי לא להרגיש שאני כותב למגירה – אז זה הזמן להגיב.