בשנים האחרונות גוברת והולכת המגמה של הזמנת מוסיקאים ישראלים להופיע באולמות ובפסטיבלים שונים ברחבי העולם. כיף לי להרגיש שיד לי חלק, ולו קטן, מהסיבות למגמה המבורכת הזו – ייזום וייסוד החשיפה הבינלאומית לג'אז ולמוסיקת עולם, שהביאה אחריה את החשיפה לרוק ואינדי ואת Tune In Tel Aviv. תרבו ההזמנות של הרכבים ישראלים להופיע בפסטיבלים ובאולמות ברחבי העולם.  

שאלות שאני מקבל שוב ושוב מצד להקות שקיבלו הזמנות כאלה, הן: "כמה לבקש על ההופעה?" "מה נהוג?" "מה נחשב הסכם טוב להופעה" וכו'

מדובר בשאלת מליון הדולר. ולא, לא מדובר בסכומים כאלה למי שתהה. וכמו כל שאלת מליון דולר – גם לשאלה הזו אין תשובה מוחלטת.   

האמת היא שהשאלה הזו רלוונטית מאוד גם ללהקות ואמנים שמנסים להיות חלק מפסטיבלים כאן בישראל, או אירועים שונים, בשינויים המתבקשים.  

אז לטובת השואלים ולטובת אלה שטרם שאלו הנה:

9 טיפים שיעזרו לכם בניהול מו"מ להשגת הסכם טוב להופעה בפסטיבלים

1.  החזירו את הכדור

​שואלים אתכם מה השכר שלכם? החזירו את הכדור אליהם ושאלו אותם מה התקציב שיש להם לפרוייקט הזה או מה הם מציעים. הרבה יותר נוח לנהל מו"מ כשיש כבר הצעה ראשונית מהצד השני.

2.  עסקת חבילה 

אל תחשבו במונחים של הופעה בודדת אחת. הציעו חבילת שירותים שתיתן לצד השני ערך מוסף: למשל: הציעו כיתת אומן בחינם ("שכרנו להופעה אחת הוא 100 אבל בגלל שאנחנו מאוד רוצים להופיע נסכים לתת גם כיתת אומן באותו המחיר"), או שתי הופעות במחיר מעט יותר גבוה ממחיר ההופעה. ("שכרנו להופעה אחת 100, אבל נשמח להופיע פעמיים ב-120")
 

3.  מספר הצופים הצפוי

חשוב שתדעו מה גודל האולם בו אתם מתעתדים להופיע. למנהלי הפסטיבל יש תקציב שונה אם מדובר בהופעה לפני 1000 איש או 100 איש.
 

4.  פירוט הוצאות 

זכרו שלתור/הופעה בוודאי בחו"ל יש רשימת הוצאות וחשוב להבהיר במפורש מי נושא בכל עלות: באקליין, נסיעות, פר דיאם, מלונות, טיסות, שכר אומנים.
 

5.  היכרות מוקדמת

ניברו בלשונית הארכיון של אתר הפסטיבל ובידקו אם ניגן שם בעבר מישהו שאתם מכירים. בידקו איתו כמה קיבלו כדי לקבל מושג על הסכומים המשולמים בפסטיבל הזה.  
 

6.  המזמינים הם השותפים שלכם

אל תנהלו מו"מ לעומתי ואל תראו במזמינים אויבים שצריך להכניע אותם כדי שיסכימו לתנאים שלכם. זכרו שלשניכם אותה מטרה – הופעה שלכם בפסטיבל שלהם. גייסו אותם לצידכם. רק ככה הם יוכלו להסכים לתרום מקשריהם המקומיים כדי לעזור לכם להגיע אליהם. זכרו שסביר שאנשי התעשייה האלה מכירים את כל המועדונים באזור שלהם, את כל הקונסרבטוריונים למוסיקה וכו'. עזרו להם לרצות לעזור לכם, והם יוכלו לסייע לכם להשיג עוד הופעות, לגייס תמיכה מהשגרירות הישראלית וכו'.
 

7.  גם הנספחות הישראלית היא שותף

פנו אל האחראי על התרבות בקונסוליה או השגרירות הישראלית המקומית, אבל אל תראו אותם כארנק מהלך. הם לא, וגם בארנק אין הרבה כסף. עדכנו אותם על ההזמנה וגירמו להם להבין את הערך המוסף שיהיה לכם עבורם אם תגיעו לפסטיבל. העבירו את המסר שברגע שתהיו שם במדינה תשמחו לעמוד לשרותם – ובחינם. הופעה בקהילה יהודית, הופעה קצרה לאירוע בשגרירות, וואטאבר.

לקריאה נוספת: 4 דרכים לארגן הופעות במקומות שאתם לא מכירים

8.  מדינות סמוכות

בידקו מה המדינות הסמוכות למדינה אליה הוזמנתם ופנו גם פרומוטרים מאותן המדינות וגם לנציגויות ישראל באותן המדינות. עדכנו אותם שאתם באזור. אולי יוכלו לארגן לכם עוד הופעות ולהפוך את ההופעה הבודדת לתור.
 

9.  חשיפה בינלאומית

שיקלו תמיד את מוניטין הפסטיבל ואת פוטנציאל החשיפה שלכם לקניינים עתידיים בהופעה בפסטיבל. אם מדובר בפסטיבל חשוב ומרכזי שמגיעים אליו רבים מתעשיית המוסיקה, שיקלו להתפשר על השכר. אם מדובר בפסטיבל זניח וקטן בו אין הרבה פוטנציאל חשיפתי – דירשו יותר.

אפשר כמובן להכניס את השיקול התיירותי: זו עבורכם הזדמנות לבקר במדינות שתמיד רציתם לבקר בהם ולא היתה לכם הזדמנות לעשות כן.

אני מאמין שאם תפנימו ותיישמו את 9 הטיפים, תוכלו להשיג הסכם טוב להופעה הבאה שלכם בפסטיבלים. 

בהצלחה!